エステ　東京　スクール｜「“価格”ではなく“コンセプト”で選ばれる時代へ」〜サロン経営が二極化する背景〜

2025/09/29

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【エステ　東京　スクール　技術　サロンコンサル　経営　集客　アカデミー　開業】

最近、HPBやInstagramを見ていると、

サロンの価格帯が「激安クーポン型」か「高単価・専門特化型」の

どちらかに極端に分かれてきているのを感じませんか？

実はこれは一時的な流行ではなく、

業界全体の“二極化”が進んでいるサインです。

◇中間価格帯が埋もれやすい理由

価格競争に巻き込まれやすい中間価格帯は、「なんとなく良さそう」では選ばれにくいのが現状。

お客様がサロンを選ぶ基準が、「安さ」か「専門性・信頼」のどちらかに明確化してきているため、

中途半端な立ち位置では印象に残らず、検索でも埋もれやすいのです。

◇価格勝負から抜け出せないサロンの特徴

・クーポンが安いだけで、内容や強みが曖昧

・写真や文章の世界観がバラバラで印象が薄い

・「なぜここを選ぶべきか」が伝わらない

→ 結果的に“とりあえず初回だけ来る人”ばかりが増え、リピートや単価アップに繋がりません。

◇ 高単価でも選ばれるサロンがやっていること

・強いコンセプトと専門分野を明確に打ち出している

・写真・文章・接客のすべてで「世界観」を統一

・クーポンも「安さ」ではなく「価値・結果」で訴求

→ 一度来たお客様がファン化し、リピート・紹介が自然に起こる仕組みができています。

◇ 戦い方を明確にすることがカギ

これからの時代、「どちらの路線で戦うか」を明確に決めることが、経営の安定に直結します。

価格で勝負するのか、それともコンセプトで選ばれるサロンになるのか。

後者を選ぶなら、HPBやSNS、カウンセリング、導線設計など、すべての戦略を一貫させることが必要です。

あなたのサロンは、どちらの未来を選びますか？

コンセプトを明確にすることが、価格競争から抜け出す第一歩です。

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